商書策咨詢典型案例
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青島某電商公司合伙人模式與股權設計咨詢項目
一、項目背景：
該公司是一家電商公司，成立于2017年，一直從事母嬰用品的電商銷售，一直到2020年，公司業務發展遲滯，商業模式落后，股東之間發生了矛盾，2022年邀請我們團隊進行股權設計與合伙人體系建設。
二、項目思路：
第一步：理清股東價值，解決股東矛盾，設計新的股權結構，將原初始股東進行分類，將部分股東轉為內部合伙人股東。
第二步：設計新的商業模式，錨定中低端客戶，推行“大眾合伙人”模式。
第三步：推行“所見即所得”激勵機制。
第四步：落地實施、裂變合伙人。
第五步：運營實施。
三、項目效果：
1、解決了股東矛盾，剔除了不能“命運共享”的股東，穩定了管理團隊。
2、內部合伙人股東快速成長為公司的骨干團隊，實現了扭虧為盈。
3、大眾合伙人發展迅速，其銷售額已經占到公司銷售額的72%。